두비전학원 양도양수를 검토하실 때 가장 먼저 정리하셔야 할 것은 무엇이 넘어오고 무엇이 넘어오지 않는가입니다. 이 구분이 흐릿한 채로 금액부터 정하면 나중에 반드시 다툼이 생깁니다. 넘어오는 것과 아닌 것을 항목별로 적어 보겠습니다.
비교적 분명하게 넘어오는 것
시설과 비품은 대개 함께 넘어옵니다. 책상과 의자, 교구, 사무 집기 같은 것들입니다. 다만 목록을 만들어 두셔야 합니다. 말로만 정하면 인수 당일에 없어진 물건이 생깁니다. 사진을 찍어 목록에 붙여 두는 것이 가장 확실합니다.
임대차 계약은 건물주의 동의를 거쳐 승계되는 경우가 많습니다. 남은 기간과 갱신 조건, 임차료 인상 조건을 함께 확인하세요. 학원 양도양수에서 임대차 조건은 금액만큼이나 중요한 항목입니다. 계약 기간이 얼마 남지 않았다면 그 자체가 위험 요소입니다.
조건을 정해야 넘어오는 것
원생이 대표적입니다. 학생은 물건이 아니므로 자동으로 넘어오지 않습니다. 보호자가 계속 보내기로 결정해야 남습니다. 그래서 인수 후 첫 상담이 중요하고, 기존 운영자가 인계 기간에 함께 안내해 주는지가 큰 차이를 만듭니다. 이 부분을 계약서에 넣어 두시는 분도 있습니다.
선수금 처리도 조건을 정해야 합니다. 이미 받은 수업료에 해당하는 수업은 인수 후에 제공해야 하므로, 그만큼 정산이 필요합니다. 교사의 근로관계도 마찬가지입니다. 계속 근무하는지, 퇴직 정산은 어떻게 되는지를 분명히 해두셔야 합니다.
넘어오지 않는 것
가장 중요한 것이 평판과 관계입니다. 기존 운영자가 쌓아 온 신뢰는 그 사람의 것이지 교실의 것이 아닙니다. 운영자가 바뀌면 처음부터 다시 쌓아야 합니다. 이 사실을 인정하고 시작하셔야 인수 후 몇 달을 버틸 수 있습니다.
그리고 그 교실이 어려웠던 이유가 있다면 그것은 넘어옵니다. 상권의 문제, 프로그램의 문제, 경쟁의 문제는 운영자가 바뀐다고 사라지지 않습니다. 학원 양도양수를 검토하실 때 "왜 넘기는가"를 반드시 확인하셔야 하는 이유입니다.
넘겨받은 뒤에 새로 만들 것
평판을 다시 쌓는 가장 빠른 방법은 첫 상담에서 다른 이야기를 하는 것입니다. 기존과 똑같은 설명을 하면 보호자는 바뀐 이유를 느끼지 못합니다. 반면 "여기에 이런 수업을 더했습니다"라고 말할 수 있으면 변화가 긍정적으로 읽힙니다.
두비전을 검토하신다면 기존 수업을 유지하면서 한 과정을 더하는 방식이 가능합니다. 초·중·고 학생을 대상으로 학습기억력과 관찰력을 필수로, 집중력·논리사고력·창의력을 선택으로 두고 주 1회 48강을 이어 갑니다. 교사 한 명이 동시에 보는 학생은 최대 여섯 명입니다. 간판을 전부 바꾸지 않고도 새 이야기를 만들 수 있다는 점이 전환에 유리합니다.
계약서에 다 적으면 상대가 불편해하지 않을까요
오히려 반대인 경우가 많습니다. 넘기는 쪽도 나중에 연락받는 것을 원하지 않기 때문입니다. 항목이 분명하면 인수인계가 깔끔하게 끝나고, 서로 뒤탈이 없습니다. 적는 것을 꺼리는 상대라면 그 자체가 신호입니다.
목록과 조건을 문서로 정리하는 일은 신뢰의 문제가 아니라 기억의 문제입니다. 사람의 기억은 몇 달이면 달라지고, 그때 근거가 없으면 서로 손해입니다. 학원 양도양수는 금액이 큰 거래이므로 더더욱 문서로 남기셔야 합니다.
실무적으로 하나만 더 짚겠습니다. 학원 양도양수에서는 권리금이라는 이름으로 금액이 오가는 경우가 많은데, 그 안에 무엇이 포함되는지가 분명하지 않을 때가 있습니다. 시설에 대한 값인지, 학생에 대한 값인지, 자리에 대한 값인지를 나눠서 이야기해 보세요. 나누어 보면 협의가 훨씬 구체적으로 진행됩니다.
학원 양도양수를 처음 해보시는 분이라면 경험자의 이야기를 한 번 들어 보시는 것도 도움이 됩니다. 다만 조건이 다르므로 결론이 아니라 과정을 참고하세요.
오늘의 한 걸음
넘어오는 것, 조건을 정해야 하는 것, 넘어오지 않는 것을 세 칸으로 나눠 적어 보세요. 그 표가 협의의 출발점이 됩니다.
정리하면 넘어오는 것, 조건을 정해야 넘어오는 것, 넘어오지 않는 것 세 가지를 구분하시면 됩니다. 이 구분이 되어 있으면 계약서를 쓸 때도 막히지 않습니다.
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