두비전매물을 보러 가면 설명을 많이 듣게 됩니다. 좋은 자리다, 학생이 안정적이다, 사정이 생겨서 넘긴다. 설명은 참고로 두시고 숫자 세 개만 확인하시면 됩니다. 교습소 매매를 검토하실 때 이 세 숫자가 판단의 뼈대가 됩니다.
첫째, 최근 몇 달의 재원 추이
지금 몇 명인지보다 중요한 것은 늘고 있는지 줄고 있는지입니다. 최근 6개월 또는 12개월의 월별 인원을 받아 보세요. 숫자가 줄고 있다면 사유에 관한 설명과 맞는지 확인하셔야 합니다. 개인 사정으로 넘긴다는 설명과 인원이 꾸준히 줄어든 기록은 서로 맞지 않습니다.
그리고 그만둔 학생의 학년도 함께 보세요. 특정 학년에 몰려 있다면 그 학년에서 이탈이 일어나는 구조라는 뜻입니다. 교습소 매매에서 이 패턴을 읽으면 인수 후에 무엇을 보완해야 하는지가 보입니다.
둘째, 임대차 잔여 기간
교습소는 자리가 강점인 형태입니다. 그런데 그 자리를 오래 쓸 수 없다면 전제가 무너집니다. 남은 기간과 갱신 조건, 임차료 인상 조건을 확인하세요. 건물주의 동의가 필요한 경우가 많으므로 계약 전에 확인하셔야 합니다.
기간이 짧다면 그 자체가 협의의 근거가 됩니다. 몇 년을 쓸 수 있는지에 따라 자리의 값이 달라지는 것이 당연하기 때문입니다.
셋째, 선수금 규모
이미 받은 수업료 중 인수 후에 수업으로 제공해야 하는 금액입니다. 이 금액만큼은 수입 없이 수업을 하게 되므로 정산 방식을 반드시 정하셔야 합니다. 기준일을 정하고 그 날짜로 계산하는 방식을 계약서에 적으면 깔끔합니다.
이 항목이 빠진 계약이 가장 많은 다툼을 만듭니다. 규모가 크지 않더라도 기준을 정해 두시면 서로 편합니다. 교습소 매매에서 꼭 챙기셔야 할 숫자입니다.
세 숫자를 다 보고 나면
세 가지가 모두 괜찮다면 그 다음은 조건 협의입니다. 인계 기간을 넣고, 목록을 만들고, 책임 범위를 적습니다. 반대로 하나라도 크게 어긋난다면 금액으로 조정하거나 다른 매물을 보시면 됩니다.
그리고 넘겨받은 뒤에 무엇을 다르게 할 것인지도 함께 정해 두세요. 두비전을 검토하신다면 기존 수업을 유지하면서 한 과정을 더하는 방식이 가능합니다. 학습기억력과 관찰력을 필수로, 집중력·논리사고력·창의력 중에서 선택 영역을 더하며 주 1회 48강을 이어 갑니다. 교사 한 명이 동시에 보는 학생은 최대 여섯 명입니다.
숫자를 안 보여 주면 어떡하죠
개인정보에 해당하는 부분은 가리고 인원과 추이만 받으셔도 됩니다. 그마저도 보여 주지 않는다면 그 자체가 판단의 재료입니다. 정상적으로 운영되던 곳이라면 기록이 있고, 보여 주는 데 문제가 없습니다.
기록이 아예 없는 경우도 있습니다. 그런 곳이라면 인수 후에 처음부터 기록을 만드셔야 하고, 그만큼 넘겨받는 가치가 줄어듭니다. 교습소 매매를 검토하실 때 기록의 유무도 함께 보시면 그 교실의 운영 방식이 드러납니다.
숫자를 받아 보신 뒤에 한 가지를 더 해보시면 좋습니다. 그 숫자로 1년치 운영을 그려 보는 것입니다. 지금 인원이 유지된다고 가정했을 때 매달 들어오는 금액과 나가는 금액을 적어 보시면, 인수 금액이 몇 달 만에 회수되는 구조인지 대략 보입니다. 교습소 매매를 검토하실 때 이 계산까지 해보신 분과 그렇지 않은 분의 판단은 다릅니다.
마지막으로 한마디 보태면, 교습소 매매에서 가장 중요한 질문은 여전히 "왜 넘기는가"입니다. 숫자 세 개는 그 답이 사실인지 확인하는 도구입니다.
그리고 한 가지만 더 보태면, 매물을 보신 뒤 며칠 두고 다시 생각해 보시길 권합니다. 현장에서 받은 인상은 하루이틀 지나면 달라집니다. 좋아 보였던 점이 흐려지고 걸렸던 점이 또렷해지는 경우가 많습니다. 그 상태에서도 괜찮다면 진행하시면 됩니다.
덧붙여, 교습소 매매로 나온 자리 중에는 조건이 좋은 곳도 분명히 있습니다. 개인 사정으로 급히 정리하는 경우가 그렇습니다. 그런 매물은 오래 남아 있지 않으므로, 확인할 항목을 미리 정해 두시면 기회가 왔을 때 빠르게 판단하실 수 있습니다.
오늘의 한 걸음
세 숫자를 요청해 보세요. 재원 추이, 임대차 잔여 기간, 선수금 규모입니다. 받아 보시면 그 매물의 성격이 분명해집니다.
그리고 인원이 줄어드는 경우도 함께 그려 보세요. 몇 명까지 빠져도 버틸 수 있는지를 알고 들어가면 첫 몇 달을 훨씬 차분하게 보낼 수 있습니다.
카카오톡으로 "매물을 검토 중입니다. 인수 후 전환이 궁금합니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기