두비전창업을 검토하시다 보면 학원 폐업률 같은 지표를 만나게 됩니다. 숫자를 보면 불안해지고, 불안해지면 결정이 미뤄집니다. 그런데 이 지표는 서로 다른 조건을 한 덩어리로 묶은 평균입니다. 대형 학원과 공부방, 입시와 예체능, 수도권과 지방이 모두 섞여 있습니다. 내 상황과 맞는 숫자가 아니라는 뜻입니다. 그래서 숫자 자체보다 그 숫자가 만들어지는 구조를 보시는 편이 쓸모 있습니다.
문을 닫는 이유는 대개 같은 자리에 있습니다
첫째는 고정비입니다. 원생이 차는 속도보다 고정비가 쌓이는 속도가 빠르면 버티기 어렵습니다. 둘째는 상담입니다. 문의가 와도 등록으로 이어지지 않으면 홍보비만 나갑니다. 셋째는 유지입니다. 등록한 학생이 두세 달 만에 빠지면 매달 새로 채워야 합니다. 넷째는 사람입니다. 교사가 바뀔 때마다 학생이 함께 움직입니다. 학원 폐업률이라는 숫자 뒤에는 이 네 가지가 있습니다.
네 가지 모두 미리 알면 대비할 수 있는 항목입니다. 고정비는 형태를 가볍게 가져가면 줄고, 상담은 설명을 준비하면 달라지고, 유지는 매달 전할 기록이 있으면 길어집니다. 사람 문제는 수업의 구조가 분명하면 줄어듭니다. 평균을 보고 겁먹기보다 이 네 가지를 점검하시는 편이 실질적입니다.
오래 가는 교실의 공통점
길게 운영되는 교실들을 보면 한 가지가 비슷합니다. 매달 보호자에게 전할 이야기가 있다는 것입니다. 성적이 올랐다는 이야기가 아니라, 아이가 어떤 방법을 쓰기 시작했고 지난달과 무엇이 달라졌는지에 관한 이야기입니다. 이런 이야기가 있는 교실은 시험 결과가 흔들리는 달에도 관계가 끊어지지 않습니다.
그리고 그 이야기는 의지가 아니라 구조에서 나옵니다. 수업 안에 학생이 자기 방법을 말하는 시간이 없으면 적을 것도 없습니다. 두비전은 학습기억력과 관찰력을 필수로 두고 집중력·논리사고력·창의력 중에서 선택 영역을 더하며, 교사는 정답 개수 대신 방법을 묻고 그 답을 기록합니다. 주 1회 48강, 교사 한 명당 동시 최대 여섯 명이라는 기준도 한 명씩 듣기 위한 조건입니다.
이미 운영 중이시라면
지금 어려움을 겪고 계시다면 네 가지 중 어디에서 새고 있는지 짚어 보세요. 문의가 적은 것인지, 문의는 오는데 등록이 안 되는 것인지, 등록은 되는데 유지가 안 되는 것인지에 따라 해야 할 일이 다릅니다. 많은 경우 두 번째와 세 번째에 문제가 있고, 둘 다 수업에서 할 말이 있느냐로 연결됩니다.
그 경우 선택지는 접는 것만이 아닙니다. 기존 수업을 유지하면서 한 과정을 더하는 전환이 가능합니다. 공간과 등록이 이미 있으니 새로 시작하는 것보다 준비가 훨씬 가볍습니다. 학원 폐업률의 한 칸이 되기 전에 검토해 볼 만한 선택지입니다.
그래도 숫자가 무섭습니다
무서운 것이 당연합니다. 다만 그 숫자는 평균이고, 평균은 아무도 아닙니다. 같은 지역 같은 업종에서도 어떤 교실은 10년을 하고 어떤 교실은 1년을 못 넘깁니다. 차이를 만드는 것은 운이 아니라 앞서 말한 네 가지 구조입니다. 그래서 숫자를 보고 포기하기보다 구조를 보고 설계하시는 편이 낫습니다.
그리고 불안하다는 것은 신중하다는 뜻이기도 합니다. 지표를 찾아보고 어려운 점을 미리 보는 분이 준비도 더 꼼꼼히 합니다. 좋은 이야기만 듣고 시작하는 것보다 훨씬 안전한 출발입니다.
한 가지만 더 말씀드리면, 학원 폐업률 같은 지표는 시작을 망설이게 만드는 데는 효과적이지만 준비를 돕지는 않습니다. 같은 시간에 네 가지 구조를 점검하시는 편이 훨씬 실질적입니다. 고정비를 어떻게 낮출지, 상담에서 무엇을 설명할지, 매달 전할 기록을 어떻게 남길지, 사람 문제를 어떻게 줄일지입니다. 이 네 가지가 준비되면 지표는 더 이상 내 이야기가 아닙니다.
덧붙여, 학원 폐업률을 걱정하시는 분께 한 가지만 더 말씀드리면, 오래 버틴 교실들도 어려운 시기를 다 겪었습니다. 차이는 그 시기에 무엇을 바꿨느냐입니다. 버티는 것과 바꾸는 것은 다르고, 대개 바꾼 쪽이 살아남았습니다.
오늘의 한 걸음
네 가지 중 내가 가장 약한 항목이 무엇인지 적어 보세요. 그 항목부터 준비하시면 됩니다.
정리하면 평균을 보고 판단하지 마시고 구조를 보고 설계하세요. 학원 폐업률은 과거의 평균이고, 내 교실은 지금부터 만드는 것입니다.
두비전 정보공개서를 요청하시면 비용 항목과 지원 내용을 문서로 확인하실 수 있습니다. 카카오톡으로 "운영 구조를 확인하고 싶습니다. 지역은 ○○입니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기