두비전같은 동네에 비슷한 교실이 늘어나면 경쟁은 한 방향으로 흐릅니다. 가격을 내리고, 시간을 늘리고, 진도를 당깁니다. 학원 경쟁 과열에서 가장 큰 문제는 그 경쟁에 끝이 없다는 것입니다. 더 주면 상대도 더 주고, 그러다 보면 양쪽 다 빠듯해집니다. 빠져나오는 방법은 하나뿐입니다. 비교되는 축을 바꾸는 것입니다.
왜 같은 축에서 비교되는가
같은 과목을 가르치면 비교 항목이 정해집니다. 가격, 시간, 진도, 성적입니다. 보호자 입장에서는 그것 말고 비교할 것이 없습니다. 그래서 선택의 기준이 숫자가 되고, 숫자로 경쟁하면 더 주는 쪽이 이깁니다. 더 줄 여력이 없어지면 그때 밀려납니다.
학원 경쟁 과열이라는 상황은 사실 비교 항목이 좁아진 상황입니다. 항목을 하나 늘리면 경쟁의 모양이 달라집니다. 다른 것을 가르치는 곳이 되면 가격 비교의 대상에서 한 발 벗어납니다.
비어 있는 자리가 있습니다
보호자들이 자주 하면서도 답을 듣지 못하는 말이 있습니다. "학원은 다니는데 공부하는 방법을 모르는 것 같아요." 이 말에 답하는 교실은 생각보다 드뭅니다. 모두가 과목과 진도로 경쟁하고 있기 때문입니다.
두비전은 초·중·고 학생을 대상으로 학습기억력과 관찰력을 필수 영역으로 두고, 집중력·논리사고력·창의력 중에서 선택 영역을 더합니다. 단어를 그림으로 바꾸어 잇고, 여러 대상에서 공통 특징을 찾아 묶습니다. 교사는 정답 개수 대신 방법을 묻습니다. 과목이 아니라 방법을 다루기 때문에 기존 교실들과 같은 줄에 서지 않습니다.
지금 하는 것을 버리지 않아도 됩니다
기존 수업을 유지하면서 한 과정을 더하는 방식이 가능합니다. 주 1회로 48강을 이어 가고, 교사 한 명이 동시에 보는 학생은 최대 여섯 명입니다. 매일 돌아가는 수업이 아니라 빈 시간대에 들어갑니다. 기존 원생에게 먼저 안내할 수 있어 모집 부담도 적습니다.
그리고 설명이 달라집니다. "저희는 수업 시간이 더 깁니다" 대신 "저희는 외우는 방법도 가르칩니다"라고 말할 수 있게 됩니다. 학원 경쟁 과열 속에서 이 한 문장이 비교의 축을 바꿉니다.
보호자가 알아차리는 순간
방법을 배운 아이는 그 방법을 다른 과목에서도 씁니다. 수학 때문에 보냈는데 사회 시험 준비가 수월해졌다는 말이 나오면 그때부터 그 집은 가격으로 비교하지 않습니다. 비교에서 빠져나온다는 것은 이런 의미입니다.
경쟁이 심한 동네는 피해야 하나요
경쟁이 심하다는 것은 학생이 많다는 뜻이기도 합니다. 그래서 피하는 것이 답은 아닙니다. 문제는 그 학생들이 전부 같은 기준으로 비교되고 있다는 점입니다. 기준을 하나 바꾸면 같은 동네가 전혀 다른 시장이 됩니다.
오히려 경쟁이 치열한 곳일수록 다른 말을 하는 교실이 눈에 띕니다. 모두가 같은 말을 하고 있기 때문입니다. 학원 경쟁 과열을 약점이 아니라 배경으로 쓰는 방법이 있습니다.
한 가지만 더 덧붙이겠습니다. 학원 경쟁 과열 속에서 가장 위험한 대응은 상대를 따라 하는 것입니다. 옆 교실이 시간을 늘리면 나도 늘리고, 가격을 내리면 나도 내리는 식입니다. 그렇게 하면 두 교실이 똑같아지고, 똑같아지면 결국 먼저 자리 잡은 쪽이 유리합니다. 따라가지 않는 선택이 뒤늦게 들어간 쪽에는 더 중요합니다.
덧붙여, 학원 경쟁 과열 속에서도 꾸준한 교실들은 대개 조용합니다. 광고를 많이 하지 않고도 유지되는 이유는 머무는 기간이 길기 때문입니다. 경쟁은 새 학생을 두고 벌어지고, 머무는 학생은 그 경쟁 밖에 있습니다.
마지막으로 정리하면, 경쟁은 피할 수 없지만 비교의 축은 고를 수 있습니다. 축을 고르는 것이 결국 전략입니다.
한 가지만 더 보태면, 비교의 축을 바꾸는 일은 하루아침에 되지 않습니다. 새 수업이 자리를 잡고 보호자들 사이에 말이 돌기까지 한 학기 정도는 걸립니다. 그 기간을 견딜 계획을 함께 세워 두시면 중간에 흔들리지 않습니다.
오늘의 한 걸음
같은 상권의 교실들이 무엇을 내세우는지 적어 보세요. 그 목록에서 아무도 말하지 않는 항목이 보이면 그것이 우리 자리입니다.
정리하면 비교의 축을 하나 더 만드시면 됩니다. 축이 늘어나면 경쟁의 성격이 달라지고, 가격 싸움에서 한 발 벗어날 수 있습니다.
카카오톡으로 "경쟁이 심한 지역에서 운영 중입니다. 다른 축을 만드는 방법이 궁금합니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기