두비전자료를 열면 유동인구부터 나옵니다. 그래서 그 숫자로 자리를 고르게 됩니다. 그런데 교육업에서 상권분석 방법은 달라야 합니다. 중요한 것은 지나가는 사람의 수가 아니라 학생이 지나가는가입니다. 하루 종일 사람이 많아도 학생이 없으면 의미가 없습니다.
먼저 볼 숫자
학령 인구입니다. 그 지역에 초·중·고 학생이 몇 명인지, 어느 학년에 몰려 있는지를 봅니다. 그리고 학교의 위치와 수를 확인합니다. 이 두 가지가 교육업 상권의 뼈대입니다.
그 다음이 경쟁 구성입니다. 같은 상권에 교실이 몇 곳인지보다 그들이 무엇을 가르치는지가 중요합니다. 전부 과목 진도를 다루고 있다면 비어 있는 자리가 있다는 뜻입니다. 상권분석 방법에서 경쟁은 숫자가 아니라 종류로 보셔야 합니다.
자료로 좁히고 발로 확인합니다
공공기관이 제공하는 상권 정보 서비스나 지역 통계로 큰 그림을 보실 수 있습니다. 다만 거기까지입니다. 실제 판단은 현장에서 해야 합니다. 자료에는 하교 시간에 아이들이 어느 방향으로 가는지가 적혀 있지 않기 때문입니다.
하교 시간에 후보 자리 앞에 20분만 서서 세어 보세요. 몇 명이 지나가는지, 어느 방향인지, 어떤 학년이 많은지가 보입니다. 가능하면 요일을 바꿔 두 번 해보시면 더 정확합니다. 이 20분이 어떤 보고서보다 쓸모 있습니다.
보호자의 동선도 봅니다
학생은 걸어오지만 보호자는 차로 옵니다. 상담하러 올 때, 비 오는 날 데리러 올 때가 그렇습니다. 잠시 차를 세울 자리가 있는지, 건물 입구를 찾기 쉬운지가 첫인상을 만듭니다. 이 부분이 불편하면 상담 약속 자체가 미뤄지는 일이 생깁니다.
그리고 소리를 들어 보세요. 같은 건물의 다른 업종이 무엇인지 보시고, 저녁 시간에 한 번 가 보시면 낮에는 안 들리던 것이 들립니다. 두비전처럼 학생이 자기 방법을 말하는 수업이라면 소리가 가장 중요한 조건입니다.
자료가 틀리는 이유
상권 자료는 대개 상업 활동을 기준으로 만들어집니다. 매출이 발생하는 시간대, 카드 결제, 유동인구 같은 지표입니다. 교육업은 이 지표들과 맞지 않습니다. 학생은 하교 시간에만 움직이고, 결제는 월 단위이며, 유동인구와 무관하게 다닙니다.
그래서 상권분석 방법을 교육업에 쓸 때는 지표를 바꿔야 합니다. 학령 인구, 학교 위치, 하교 동선, 경쟁 구성, 보호자 접근성입니다. 다섯 가지면 충분합니다.
분석을 꼭 해야 하나요
자리를 한 번 정하면 몇 년을 씁니다. 옮기면 학생이 빠지고, 다시 모으는 데 시간이 듭니다. 그래서 고르는 단계에서 며칠을 쓰는 것이 가장 수익률이 높은 투자입니다.
다만 복잡하게 하실 필요는 없습니다. 다섯 가지를 종이에 적고 후보 자리마다 채우시면 됩니다. 비교가 가능해지면 결정은 빨라집니다.
한 가지만 더 말씀드리면, 상권분석 방법을 쓰실 때 계절도 고려하셔야 합니다. 방학과 학기 중의 동선이 다르고, 겨울에는 걸어 다니는 거리가 짧아집니다. 가능하면 학기 중에 확인하시고, 겨울에 한 번 더 보시면 좋습니다.
그리고 신축 단지가 들어오는 지역이라면 입주 시기를 확인해 보세요. 몇 년 뒤의 학령 인구가 크게 달라지는 변수입니다.
실무적으로 하나 더 말씀드립니다. 상권분석 방법을 적용하실 때 후보 자리마다 사진을 찍어 두세요. 며칠 지나면 어느 자리가 어땠는지 섞입니다. 사진과 함께 그날의 메모를 남겨 두시면 비교할 때 기억이 선명해집니다.
그리고 하교 시간에 센 학생 수도 함께 적어 두세요. 그 숫자가 자리의 값을 정하는 가장 직접적인 근거가 됩니다.
상권분석 방법을 두 번, 세 번 반복해 보시면 처음에 중요해 보였던 항목이 뒤로 밀리고 대수롭지 않게 넘겼던 항목이 앞으로 나오는 경험을 하십니다. 저희가 보기에 가장 자주 앞으로 나오는 항목은 방문 편의입니다. 학생이 혼자 걸어올 수 있는지, 보호자가 차를 잠깐 세울 수 있는지가 결국 등록과 유지에 직접 닿기 때문입니다.
오늘의 한 걸음
후보 자리 두 곳을 골라 하교 시간에 각각 20분씩 서 계셔 보세요. 그리고 다섯 항목을 적어 비교해 보시면 됩니다.
정리하면 자료로 좁히고 발로 확인하시면 됩니다. 학령 인구와 학교 위치, 하교 동선, 경쟁 구성, 보호자 접근성 다섯 가지면 충분합니다.
카카오톡으로 "지역을 보고 있습니다. 어떤 자리가 맞는지 궁금합니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기