두비전자리를 볼 때 가장 많이 듣는 말이 사람이 많이 지나간다는 이야기입니다. 그런데 상권분석 유동인구 지표는 교육업과 연결이 약합니다. 지나가다 들어오는 구조가 아니기 때문입니다. 왜 그런지, 대신 무엇을 봐야 하는지 정리해 보겠습니다.
왜 연결이 약한가
교육업에서 등록은 충동적으로 일어나지 않습니다. 보호자가 알아보고, 상담하고, 결정합니다. 그 과정에서 지나가다 본 간판이 계기가 되는 경우는 있지만 결정적이지는 않습니다. 대부분은 소개나 검색으로 들어옵니다.
그래서 상권분석 유동인구가 높은 자리를 고르면 임차료만 높아질 수 있습니다. 그 비용을 동선과 소리에 쓰시는 편이 교육업에서는 효과적입니다.
대신 볼 지표
학생이 지나가는가입니다. 전체 유동인구가 아니라 초·중·고 학생의 통행입니다. 이것은 자료에 잘 나오지 않으므로 직접 세어 보셔야 합니다. 하교 시간에 후보 자리 앞에 20분 서서 지나가는 학생을 세어 보세요.
몇 명이 지나가는지, 어느 방향으로 가는지, 어떤 학년이 많은지를 적으시면 됩니다. 요일을 바꿔 두 번 해보시면 더 정확합니다. 이 숫자가 교육업에서 유동인구를 대신하는 지표입니다.
번화한 자리의 단점
사람이 많은 곳은 대개 시끄럽습니다. 두비전처럼 학생이 자기 방법을 말하고 교사가 듣는 수업이라면 소리가 수업의 질을 직접 바꿉니다. 그리고 번화한 자리는 임차료가 높아 고정비가 커지고, 고정비가 크면 버틸 수 있는 기간이 짧아집니다.
보호자 입장에서도 번화가보다 조용한 자리를 선호하는 경우가 많습니다. 아이를 맡기는 곳이기 때문입니다. 상권분석 유동인구가 높다는 것이 교육업에서는 오히려 감점 요인이 될 수도 있습니다.
그럼 어떤 자리가 좋은가
학교와 집 사이의 동선 위에 있고, 조용하고, 보호자가 차를 세우기 편한 자리입니다. 세 가지를 만족하면 번화하지 않아도 됩니다. 오히려 간판이 잘 보이는 1층보다 학교 가는 길의 조용한 2층이 나은 경우가 많습니다.
그리고 임차료를 아낀 만큼 운영 예비비를 늘릴 수 있습니다. 버틸 수 있는 기간이 길어지면 자리를 잡을 시간이 생깁니다.
간판이 안 보여도 괜찮을까요
교육업에서 첫 문의의 상당수는 소개와 검색에서 옵니다. 간판은 이미 알고 찾아온 분이 확인하는 역할에 가깝습니다. 그래서 눈에 잘 띄는 것보다 찾기 쉬운 것이 중요합니다.
안내 표시를 분명히 해두시고, 온라인에 위치를 정확히 올려 두시면 충분합니다. 그 비용은 임차료 차이에 비하면 아주 적습니다.
한 가지만 더 말씀드리면, 상권분석 유동인구를 완전히 무시하라는 뜻은 아닙니다. 보호자가 지나다니는 길목이라면 브랜드를 알리는 데 도움이 됩니다. 다만 그 효과가 임차료 차이를 정당화할 만큼인지는 따져 보셔야 합니다.
대부분의 경우 그 차액을 운영 예비비로 돌리는 쪽이 낫습니다. 버틸 기간이 길어지는 것이 더 확실한 이득이기 때문입니다.
실무적으로 하나 더 말씀드립니다. 상권분석 유동인구 대신 학생 수를 세실 때는 시간대를 나눠 보세요. 초등학교 하교, 중학교 하교, 학원 이동 시간이 각각 다릅니다. 어느 시간대에 누가 지나가는지 알면 시간표를 짤 때 그대로 쓰입니다.
상권분석 유동인구 자료가 보여 주지 못하는 것이 하나 더 있습니다. 바로 그 사람들이 어디로 가는 중인지입니다. 같은 100명이라도 지하철로 흘러가는 100명과 학교에서 집으로 돌아가는 100명은 성격이 전혀 다릅니다. 숫자 옆에 방향을 적어 두시면 그 차이가 드러나고, 자리를 고르실 때 흔들리지 않으십니다.
마지막으로 하나만 더 짚습니다. 사람 수를 세실 때는 같은 자리에서 두 날을 세어 보시기 바랍니다. 하루는 날씨나 행사로 어긋날 수 있습니다. 이틀의 숫자가 비슷하게 나오면 그 자리의 평소 모습으로 믿을 수 있고, 크게 다르면 한 번 더 세어 보시면 됩니다.
오늘의 한 걸음
후보 자리에서 하교 시간에 20분 서서 학생 수를 세어 보세요. 그 숫자가 유동인구 지표보다 정확합니다.
정리하면 전체 통행량이 아니라 학생의 통행을 세어 보시면 됩니다. 하교 시간 20분이 그 답을 줍니다.
카카오톡으로 "자리를 보고 있습니다. 어떤 조건이 맞는지 궁금합니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기