두비전상담을 받으러 가면 잘된 사례를 먼저 보여 줍니다. 듣고 나면 마음이 움직입니다. 그런데 창업 성공사례에서 정작 중요한 것은 결과가 아니라 그 결과가 어떤 조건에서 나왔는지입니다. 조건이 다르면 같은 방법으로도 다른 결과가 나옵니다. 사례를 읽는 기준부터 정리해 보겠습니다.
먼저, 저희 사정을 밝힙니다
두비전은 지금 1호점을 여는 시기입니다. 그래서 보여 드릴 가맹점 창업 성공사례가 없습니다. 이 사실을 가리지 않고 먼저 말씀드리는 편이 맞다고 봅니다. 사례가 없는데 있는 것처럼 꾸미는 쪽이 훨씬 큰 문제이기 때문입니다.
사례에서 갈라 봐야 할 두 가지
하나는 누구나 따라 할 수 있는 부분입니다. 수업을 어떻게 설계했는지, 상담을 어떤 순서로 했는지, 기록을 어떻게 남겼는지가 그렇습니다. 다른 하나는 그 사람의 조건입니다. 이미 가지고 있던 인맥, 특정 지역의 학령 인구, 운이 좋았던 시기가 그렇습니다.
조건은 복사되지 않습니다
창업 성공사례를 들으실 때 "이분이 어떤 조건에서 시작했나요"를 물어보시면 됩니다. 지역의 학령 인구, 가진 경험, 쓴 시간, 공간의 형태입니다. 그 조건이 제 조건과 많이 다르면 그 사례는 참고 이상이 되기 어렵습니다.
사례의 수도 함께 보십니다
한 곳의 사례는 그 사람의 이야기이고, 여러 곳의 사례가 비슷한 모양이면 구조의 이야기입니다. 그리고 잘 안 된 사례를 함께 말해 주는지도 보십니다. 좋은 이야기만 있는 자료는 자료가 아니라 광고입니다.
사례가 없으면 무엇을 보나요
세 가지를 보실 수 있습니다. 첫째, 가르치는 내용이 실제로 설계되어 있는지입니다. 과목 구성과 강의 수, 한 수업의 인원 기준이 문서로 정해져 있는지 보십니다. 둘째, 교사 교육이 어떻게 이뤄지는지입니다. 셋째, 정보공개서에 적힌 비용 항목과 해지 조건입니다.
두비전의 경우 필수 과목은 학습기억력과 관찰력이고, 선택은 집중력·논리사고력·창의력 중에서 고릅니다. 주 1회 48강 구조이고, 교사 한 명이 동시에 최대 여섯 명까지 봅니다. 이 숫자들은 확인할 수 있는 설계입니다.
등록 서류는 공개되어 있습니다
가맹사업 정보공개서는 공정거래위원회 가맹사업거래 누리집에서 확인하실 수 있습니다. 창업 성공사례보다 이 서류가 더 정확한 정보를 줍니다. 사례는 선택된 이야기이지만 서류는 선택되지 않은 기록이기 때문입니다.
그리고 서류에는 비용의 종류와 계약 기간, 해지 절차가 적혀 있습니다. 사례를 듣는 시간보다 서류를 읽는 시간이 결정에 더 도움이 됩니다.
1호점이 불리한 것만은 아닙니다
앞선 사례가 없으니 참고할 것이 적다는 점은 분명한 약점입니다. 반대로 본사가 가장 많은 관심을 쓰는 시기이기도 합니다. 저희는 이 점을 자랑으로 말씀드리지 않겠습니다. 다만 사실로 말씀드리고, 판단은 직접 하시도록 자료를 드리는 쪽을 택했습니다.
한 가지 더 덧붙이면, 사례를 들으실 때 "가장 힘들었던 시기가 언제였나요"를 물어보시기 바랍니다. 그 답에 재현 가능한 정보가 가장 많이 들어 있습니다. 좋았던 이야기보다 힘들었던 이야기가 준비에 더 쓰입니다.
그리고 창업 성공사례에서 숫자가 나오면 그 숫자가 어느 시점의 것인지 확인하십니다. 시점이 빠진 숫자는 비교가 되지 않습니다.
마지막으로 하나만 짚습니다. 사례를 보지 못하는 대신 설계를 보실 수 있습니다. 과목 구성과 강의 수, 한 수업의 인원 기준은 지금 확인 가능한 사실입니다. 확인 가능한 것으로 판단하시는 편이 더 안전합니다.
오늘의 한 걸음
지금까지 들으신 창업 성공사례 중 하나를 골라 "이분의 조건"을 네 줄로 적어 보세요. 제 조건과 겹치는 줄이 몇 개인지 보시면 됩니다.
정리하면 사례는 재현 가능한 부분과 그 사람의 조건으로 갈라 보셔야 합니다. 사례가 없으면 설계와 교육, 등록 서류를 보시면 됩니다.
덧붙여, 사례가 많은 브랜드라도 내 지역의 사례가 없으면 참고의 폭은 비슷합니다. 지역의 학령 인구와 경쟁 구성이 결과를 크게 가르기 때문입니다. 그러니 사례의 수보다 내 지역과 닮은 사례가 있는지를 보시기 바랍니다.
그리고 판단에 쓰실 자료를 요청하시면 그대로 보여 드립니다. 설명보다 서류가 먼저 가는 쪽이 맞다고 봅니다.
카카오톡으로 "사례 말고 설계와 서류를 보고 싶습니다. 지역은 ○○입니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기