넘겨받는 금액 이야기가 나오면 대개 한 덩어리로 제시됩니다. 공부방 권리금을 협의하실 때는 그 덩어리를 나눠서 물어보셔야 합니다. 무엇에 대한 값인지 나누면 근거가 보이고, 근거가 보이면 협의가 가능해집니다. 보통 세 가지로 나뉩니다.
첫째, 시설과 비품에 대한 값
책상과 의자, 교구, 수납, 사무 집기 같은 것들입니다. 이 부분은 비교적 계산이 쉽습니다. 목록을 만들고 상태를 확인하면 대략의 값이 나옵니다. 사진을 찍어 목록에 붙여 두시면 인수 당일에 다툼이 생기지 않습니다.
주의하실 것은 그 물건들이 내 공간에서 그대로 쓸 수 있는지입니다. 공부방은 주거 공간에서 운영되는 경우가 많아 가구의 크기와 배치가 집마다 다릅니다. 쓸 수 없는 물건에 값을 치르는 일이 생각보다 자주 생깁니다. 공부방 권리금을 협의하실 때 목록을 보며 하나씩 확인해 보세요.
둘째, 학생에 대한 값
가장 큰 비중을 차지하는 부분이고 가장 불확실한 부분이기도 합니다. 학생은 물건이 아니라서 자동으로 넘어오지 않습니다. 보호자가 계속 보내기로 결정해야 남습니다. 그래서 이 값은 "남을 가능성"에 대한 값이라고 보는 편이 정확합니다.
가능성을 높이는 조건이 있습니다. 인계 기간 동안 기존 운영자가 함께 서서 소개해 주는 것입니다. 이 조건이 있는 경우와 없는 경우는 유지율이 크게 다릅니다. 협의하실 때 이 조건을 넣으시고, 넣을 수 없다면 그만큼 값을 조정하는 것이 합리적입니다.
셋째, 자리에 대한 값
상가에서 운영되던 곳이라면 자리 자체의 값이 포함될 수 있습니다. 그런데 공부방은 주거 공간에서 운영되는 경우가 많아 자리가 넘어오지 않습니다. 그 경우 이 항목은 성립하기 어렵습니다. 넘어오지 않는 것에 값을 치르고 있지는 않은지 확인해 보세요.
자리가 넘어오지 않는다면 학생들의 거주 분포와 내 공간의 거리가 핵심 변수가 됩니다. 지도에 찍어 보고 도보 시간을 세어 보세요. 걸어서 5분이던 곳이 15분이 되면 저학년부터 빠집니다. 공부방 권리금의 상당 부분이 사실은 이 거리로 설명됩니다.
넘겨받은 뒤를 함께 계산합니다
인수 직후 몇 달은 유지가 과제인 시기입니다. 운영자가 바뀌면 보호자가 한 번 흔들리고, 몇 명은 빠집니다. 이 기간을 버틸 여력을 계획에 넣으셔야 합니다. 그리고 바뀐 것을 알릴 준비도 필요합니다. 아무것도 달라지지 않으면 보호자는 변화의 의미를 찾지 못합니다.
두비전을 검토하신다면 기존 수업을 유지하면서 한 과정을 더하는 방식이 가능합니다. 초·중·고 학생을 대상으로 학습기억력과 관찰력을 필수로, 집중력·논리사고력·창의력 중에서 선택 영역을 더하며, 주 1회로 48강을 이어 갑니다. 교사 한 명이 동시에 보는 학생은 최대 여섯 명이라 소규모 운영에 맞습니다.
금액을 깎자는 이야기인가요
깎자는 것이 아니라 근거를 맞추자는 이야기입니다. 근거가 분명하면 제값을 치르는 것도 편합니다. 반대로 근거 없이 제시된 금액은 치르고 나서도 계속 마음에 남습니다. 나눠서 물어보는 일은 양쪽 모두에게 좋은 일입니다.
그리고 나눠 보면 조정할 지점이 보입니다. 시설 중 쓸 수 없는 것을 빼고, 인계 조건을 더하고, 거리로 인한 이탈 가능성을 반영하는 식입니다. 공부방 권리금 협의는 이렇게 항목을 맞추는 작업에 가깝습니다.
한 가지를 더 확인하시면 좋겠습니다. 넘기는 쪽이 같은 지역에서 다시 시작할 계획이 있는지입니다. 공부방은 개인의 이름으로 운영되는 경우가 많아, 넘긴 사람이 가까운 곳에서 다시 열면 학생이 그쪽으로 돌아가기 쉽습니다. 공부방 권리금을 치르는 이유가 학생이라면 이 부분은 반드시 조건으로 정해 두셔야 합니다. 기간과 범위를 어떻게 할지는 협의하시면 되고, 문서에 적는 것이 중요합니다.
마지막으로 한마디 덧붙이겠습니다. 공부방 권리금을 치를지 말지는 결국 "이 학생들이 내 공간으로도 올까"라는 질문으로 돌아옵니다. 그 답을 지도와 인계 조건으로 확인하시면 됩니다.
오늘의 한 걸음
목록과 거리, 인계 조건 세 가지를 적어 보세요. 그 세 가지가 금액의 근거가 됩니다.
정리하면 시설과 학생과 자리, 세 항목으로 나눠 각각의 근거를 확인하시면 됩니다. 나눠 보면 조정할 지점이 보이고, 근거가 맞으면 치르는 쪽도 받는 쪽도 편해집니다.
카카오톡으로 "인수를 검토 중입니다. 넘겨받은 뒤 수업을 더하는 방식이 궁금합니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기