인수를 검토하실 때 가장 먼저 듣는 숫자는 넘겨받는 금액입니다. 그런데 실제로 나가는 돈은 그 숫자 하나가 아닙니다. 학원 인수 비용을 세 가지로 나눠 보면 전체 그림이 보입니다. 넘겨받는 값, 고쳐 쓰는 값, 그리고 버티는 값입니다.
첫째, 넘겨받는 값
기존 운영자에게 지급하는 금액입니다. 시설과 비품, 영업상의 이익에 대한 대가가 포함됩니다. 이 금액은 협의로 정해지므로 근거를 따져 보셔야 합니다. 재원 인원과 최근 추이, 시설의 상태, 임대차 조건이 근거가 됩니다. 숫자가 먼저 나오고 근거를 맞추는 것이 아니라, 근거를 확인하고 숫자를 정하는 순서여야 합니다.
여기서 확인하실 것이 하나 더 있습니다. 선수금 처리입니다. 이미 받은 수업료에 해당하는 수업은 인수 후에 제공해야 하므로, 그만큼은 인수 대금에서 조정되는 것이 자연스럽습니다. 학원 인수 비용을 협의하실 때 이 부분을 분명히 하지 않으면 인수 후 몇 달간 수입 없이 수업만 하게 됩니다.
둘째, 고쳐 쓰는 값
넘겨받은 뒤에 드는 돈입니다. 시설이 현재 기준에 맞지 않으면 보완해야 하고, 간판과 안내물을 바꾸면 그 비용이 듭니다. 공간 배치를 수업에 맞게 조정하는 비용도 여기 들어갑니다. 이 항목은 현장을 보셔야 계산할 수 있습니다.
그래서 매물을 보실 때 "이대로 쓸 수 있는가"를 묻는 것이 중요합니다. 임차료가 낮아 보여도 손볼 곳이 많으면 전체 비용은 더 커집니다. 반대로 조금 비싸 보여도 바로 쓸 수 있는 자리가 결과적으로 저렴할 수 있습니다.
셋째, 버티는 값
운영자가 바뀌면 학부모는 한 번 흔들립니다. 몇 명은 빠지고, 새 학생이 들어오기까지는 시간이 걸립니다. 이 기간의 운영비를 미리 떼어 두셔야 합니다. 매달 나가는 항목을 다 더한 뒤 버티고 싶은 개월 수를 곱하면 됩니다.
학원 인수 비용을 계산하실 때 이 세 번째 항목을 넣지 않는 분이 많습니다. "이미 학생이 있으니 바로 수입이 생긴다"고 생각하기 때문입니다. 그런데 인수 직후 몇 달은 유지가 과제인 시기입니다. 예비비가 있어야 조급한 결정을 피할 수 있습니다.
전환을 함께 검토할 때의 계산
간판을 바꾸거나 수업을 더하실 생각이라면 그 비용도 함께 계산하셔야 합니다. 브랜드를 쓰신다면 가맹 단계의 비용이 추가되고, 그 항목은 정보공개서에 적혀 있습니다. 법은 그 문서를 받은 날로부터 14일이 지난 뒤에 계약하도록 정하고 있으니, 인수 협의와 병행해 검토하실 수 있습니다.
두비전의 경우 주 1회로 48강을 이어 가고 교사 한 명이 동시에 보는 학생은 최대 여섯 명입니다. 기존 시간표의 빈 자리에 넣을 수 있는 구성이라, 한꺼번에 모든 것을 바꾸지 않아도 됩니다. 인수와 전환을 동시에 하실 경우 비용과 일정을 나눠 설계하시면 부담이 줄어듭니다.
그냥 새로 여는 것이 낫지 않나요
상황에 따라 다릅니다. 인수는 학생과 공간이 이미 있다는 점이 가장 큰 장점이고, 새로 여는 것은 처음부터 내 방식으로 설계할 수 있다는 점이 장점입니다. 금액으로만 비교하면 판단이 어긋날 수 있습니다.
기준은 간단합니다. 넘겨받는 학생이 남을 가능성이 얼마나 되는가입니다. 남을 가능성이 높다면 인수가 유리하고, 어차피 대부분 빠질 상황이라면 새로 여는 것과 다를 바 없습니다. 학원 인수 비용의 상당 부분이 사실은 이 가능성에 대한 값입니다.
한 가지 더 덧붙이면, 학원 인수 비용을 협의하실 때는 지급 시점도 함께 정하셔야 합니다. 한 번에 전액을 지급하는지, 인계가 끝난 뒤 일부를 지급하는지에 따라 위험이 달라집니다. 인계 기간 동안의 협조가 조건이라면 그 일정에 맞춰 지급을 나누는 방법도 있습니다. 금액만큼이나 지급 방식이 중요합니다.
학원 인수 비용을 비교하실 때는 새로 여는 경우의 비용도 함께 계산해 보세요. 두 숫자를 나란히 놓아야 인수가 유리한지 아닌지 판단할 수 있습니다.
오늘의 한 걸음
세 가지 값을 각각 적어 보세요. 넘겨받는 값, 고쳐 쓰는 값, 버티는 값입니다. 세 숫자를 더해야 실제 비용이 나옵니다.
정리하면 인수에 드는 돈은 세 겹입니다. 넘겨받는 값, 고쳐 쓰는 값, 버티는 값. 세 숫자를 더해야 실제 비용이 나오고, 그래야 새로 여는 것과 비교할 수 있습니다.
카카오톡으로 "인수와 전환을 함께 검토 중입니다. 비용 항목을 확인하고 싶습니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기