두비전계약 조건을 보다 보면 비슷해 보이는 항목이 여럿 나옵니다. 가맹비 로열티 차이는 성격과 시점에서 갈립니다. 하나는 시작할 때 한 번, 다른 하나는 운영하는 동안 계속입니다. 이 구분을 해두지 않으면 비용 계획이 어긋납니다.
한 번 내는 돈
계약 단계에서 발생하는 항목입니다. 상표 사용과 초기 교육, 개설 지원 같은 것에 대한 대가로 설명되는 경우가 많습니다. 성격과 포함 범위는 브랜드마다 다르므로 정보공개서에서 확인하셔야 합니다. 반환되는 성격인지 아닌지도 함께 보셔야 합니다.
이 항목은 준비 자금에 들어갑니다. 한 번 나가고 끝이므로 계산이 단순합니다. 다만 무엇이 포함되는지를 확인하지 않으면 나중에 별도로 드는 항목이 생깁니다. 가맹비 로열티 차이를 따질 때 첫 번째로 확인할 것은 이 포함 범위입니다.
계속 내는 돈
운영하는 동안 정기적으로 발생하는 항목입니다. 브랜드 사용과 계속되는 지원에 대한 대가로 설명되는 경우가 많습니다. 산정 방식이 중요합니다. 정액인지, 매출에 연동되는지, 다른 방식인지에 따라 원생이 늘거나 줄 때의 부담이 달라집니다.
이 항목은 매달 나가는 돈에 들어갑니다. 1년치로 환산해 보시면 체감이 달라집니다. 월 단위로는 작아 보이던 금액이 12를 곱하면 한 번 내는 돈에 가까워지거나 넘어서기도 합니다. 그래서 두 항목을 같은 저울에 놓으려면 기간을 정해 합산해 보셔야 합니다.
대응 관계를 확인합니다
계속 내는 돈이 있다면 계속 돌아오는 것이 있어야 합니다. 교재와 자료의 갱신, 추가 교육, 운영 지원, 물어볼 창구 같은 것들입니다. 이 대응 관계가 분명한지 확인하는 것이 비교의 핵심입니다.
반대로 계속 내는 항목이 없는 구조라면 돌아오는 것도 없을 가능성이 있습니다. 교재가 갱신되지 않거나 교육이 처음 한 번으로 끝날 수 있습니다. 혼자 해결할 수 있는 분에게는 그 편이 나을 수도 있지만, 처음 교육업을 하시는 분에게는 그렇지 않습니다. 가맹비 로열티 차이를 볼 때 금액의 유무가 아니라 이 대응 관계로 판단하시면 됩니다.
금액은 왜 공개하지 않나요
가맹 단계의 비용은 정보공개서에 항목별로 적도록 법이 정해 두었고, 요청하시면 문서로 받아 보실 수 있습니다. 블로그에 적힌 숫자보다 내가 받은 문서의 숫자가 언제나 정확합니다. 그리고 문서로 받으면 항목별로 비교할 수 있어 판단이 달라집니다.
법은 그 문서를 받은 날로부터 14일이 지난 뒤에 계약하도록 정하고 있습니다. 그 기간에 두 곳 이상의 문서를 나란히 놓고 비교하시면 됩니다. 가맹비 로열티 차이가 각 브랜드에서 어떻게 설계되어 있는지는 이 비교에서 가장 잘 드러납니다.
한 가지 더 알아 두시면 좋은 것이 있습니다. 가맹비 로열티 차이를 확인하실 때는 각 항목이 원생 수에 따라 어떻게 움직이는지도 보셔야 합니다. 정액으로 정해진 항목은 원생이 적을 때 부담이 크고, 매출에 연동되는 항목은 원생이 늘 때 함께 늘어납니다. 어느 쪽이 내 상황에 맞는지는 개원 초기의 예상 인원에 따라 달라집니다.
하나만 더 말씀드리면, 가맹비 로열티 차이를 확인하실 때는 납부 시점과 방법도 함께 보세요. 매달인지 분기인지, 어떤 기준으로 산정되는지, 산정 근거를 확인할 수 있는지입니다. 근거를 확인할 수 있는 구조라면 운영 중에 불필요한 의심이 생기지 않습니다. 작은 항목처럼 보이지만 몇 년을 함께 가는 조건입니다. 처음에 확인해 두지 않으면 매달 조금씩 신경이 쓰이게 됩니다.
오늘의 한 걸음
정보공개서를 요청해 한 번 내는 항목과 계속 내는 항목을 각각 적어 보세요. 그리고 계속 내는 항목 옆에 돌아오는 것을 한 줄씩 적어 보시면 구조가 보입니다. 돌아오는 것이 비어 있는 줄이 있다면 그 항목부터 물어보시면 됩니다.
정리하면 한 번 내는 돈은 준비 자금에, 계속 내는 돈은 매달의 운영비에 넣으시면 됩니다. 두 항목을 같은 기간으로 합산해 비교하시면 브랜드 간 차이가 분명해집니다. 한 쪽만 보고 고르면 1년 뒤에 계산이 어긋납니다.
그리고 조정이나 변경이 가능한지도 물어보세요. 변경 절차가 정해져 있는 곳과 그렇지 않은 곳은 운영의 예측 가능성이 다릅니다. 가맹비 로열티 차이를 확인하는 일은 결국 몇 년치 계획을 세우기 위한 작업입니다.
카카오톡으로 "비용 항목과 제공 내용을 문서로 확인하고 싶습니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기