학원 인수, 권리금보다 먼저 세어야 할 숫자
두비전1. 넘어오는 것은 회원이 아닙니다
학원 인수가 덜 위험해 보이는 건 회원이 있기 때문입니다. 맨땅에서 시작하는 게 무서우니까요.
그런데 실제로 넘어오는 건 계약과 시설입니다. 회원은 사람이라 자동으로 따라오지 않습니다.
간판이 바뀌면 부모는 다시 묻습니다. 전보다 나아지는 게 뭐냐.
그래서 권리금을 따지기 전에 물으실 게 있습니다. 그 회원, 간판 바뀌는 달에 몇 명이 남습니까.
크게 보기 ↗2. 네 칸으로 갈라 보십시오
종이에 네 칸을 그으십시오. 신고, 임차, 시설, 회원.
신고는 명의가 바뀌면 다시 밟아야 하는 절차가 있습니다. 양도인의 신고가 그대로 승계되는지 새로 하는지가 갈립니다. 관할 교육지원청에 주소와 함께 물어보셔야 합니다.
임차는 임대인 동의가 필요한 칸입니다. 남은 기간과 인상 조건을 같이 보십시오.
시설은 쓸 수 있는 것과 바꿔야 하는 것으로 나뉩니다. 학원 인수에서 권리금이 무엇의 값인지는 이 네 칸을 갈라 놓으면 보이기 시작합니다.
3. 쓰던 집기를 다 버리지는 않습니다
쓰던 걸 버리고 다시 갖추는 비용이 아깝다는 것, 압니다.
두비전은 본사에서 받아야 하는 품목과 직접 사도 되는 품목이 표로 나뉘어 있습니다. 검사·뉴로피드백 장비와 교재, 앱, 코칭강의는 필수 품목이고 책상·의자·컴퓨터는 자율 구매입니다.
보러 가실 때 사진을 찍어 오십시오. 책상, 의자, 컴퓨터, 수납장. 그 사진에 품목표를 겹쳐 보면 다시 사야 할 게 눈에 보입니다. 학원 인수로 들어오실 때 집기를 한 번에 다 버리실 일은 없습니다.
시설이 낡아 고치실 때는 가맹사업법에 따라 본사가 정해진 비율로 분담하고, 청구하시면 90일 안에 지급합니다. 몇 년 뒤 또 고치라고 할까 봐 불안하신 것도 당연합니다.
크게 보기 ↗4. 전 원장이 왜 내놓는지
주변에서 문 닫는 곳을 보셨다면 그 걱정이 제일 크실 겁니다.
저는 폐업 통계를 들고 와서 겁주지 않습니다. 출처가 분명하지 않은 숫자로 말씀드리고 싶지 않습니다.
대신 세어 보시라고 합니다. 그 교실이 몇 타임을 돌렸는지, 한 타임에 몇 명이 앉았는지. 폐업률 숫자보다 그 한 곳의 타임표가 훨씬 정확합니다. 문 닫는 곳이 많다는 말에 겁먹지 마시고 그 한 곳만 보십시오.
자리가 나빠서 내놓는 곳과 타임을 못 채워 내놓는 곳은 다릅니다. 앞쪽이면 피하시고 뒤쪽이면 해볼 만합니다. 문 닫는 곳이 많다는 말로 겁먹지 마시고, 그 한 곳이 왜 닫는지만 보십시오. 학원 인수를 보실 때 이 질문 하나가 권리금 협상보다 중요합니다.
5. 몇 명이 남아야 하나
숫자로 보면 선이 분명해집니다.
설명용 가정(회원당 월 80만 원·고정비 1,800만 원, 본사 매출 연동 지급금 반영)으로 계산하면 손익분기가 유료 회원 30명입니다. 월 1,008만 원을 목표로 하시면 계산상 46명이 필요하고요.
넘겨받은 인원이 25명에 못 미치면 결국 새로 모으셔야 합니다. 주 2명씩 들어온다고 보면 여섯 달째 48명이면 계산상 월 1,176만 원입니다.
인수하셨다고 적자 구간이 사라지지 않습니다. 시작 지점이 0명이냐 열몇 명이냐가 달라질 뿐입니다. 설명용 가정이며 실제 실적·확정 수익이 아닙니다. 세금·이자·초기 투자금 회수 전 금액입니다.
크게 보기 ↗6. 남은 회원을 지키는 방법
조용히 간판만 바꾸면 그달에 빠집니다.
두비전으로 바꾸실 때는 기존 회원에게도 순서를 한 번 밟아 드리십시오. 특수인지능력검사를 다시 해 드리고 결과지를 같이 보는 자리. 그게 재설득입니다.
새 회원도 같은 길로 들어옵니다. 동네에 알리면 문의가 오고, 검사를 신청받고, 결과를 같이 읽고, 맞는 수업을 안내한 다음 등록으로 갑니다.
상담 참석률을 절반, 등록률을 넷에 하나로 잡으면 주 2명에 주간 문의 16건이 필요합니다. 전환율은 설명용 가정이고 두비전 실적이 아닙니다. 인수했다고 광고를 쉬시면 다음 달 문의부터 줄어듭니다.
크게 보기 ↗7. 나이가 걸리신다면
인수를 보시는 분 중에 늦은 나이를 걱정하시는 분이 많습니다.
원장 일은 수업만이 아닙니다. 검사 진행, 결과 상담, 기록 관리로 나뉩니다. 아이와 오래 앉아 있는 시간보다 부모와 마주 앉는 시간이 더 길어지는 때도 있습니다.
그 자리에서는 나이가 오히려 편하게 받아들여지기도 합니다. 나이가 많아 못 한다고 말씀드린 적은 없습니다. 체력 드는 시간대와 말을 많이 하는 시간대를 떼어 놓으시면 됩니다.
종이 한 장에 하루를 넷으로 적고 길게 할 수 있는 칸에 동그라미를 치십시오. 그 칸이 길어지도록 시간표를 짜면 됩니다. 나이보다 중요한 건 어느 칸을 오래 버틸 수 있느냐입니다.
크게 보기 ↗8. 바꿀 때 다시 받는 것
경력과 상관없이 신규 교육 31일 189시간을 받으십니다. 학원 인수로 들어오셔도 이 교육은 면제가 안 됩니다.
가맹점주, 운영원장, 지도교사 셋이 대상입니다. 이미지전환기억법 48강 커리큘럼에 앱과 워크북, 교구가 한 묶음으로 공급되고, 교재와 앱은 본사 특허제품입니다.
검사 진행과 상담 프로세스, 수업일지 쓰는 법도 교육에 들어 있습니다.
부모가 바뀐 간판 앞에서 묻는 질문에 답할 재료가 여기서 나옵니다. 다만 검사 점수로 아이 장래를 단정하지는 않습니다.
크게 보기 ↗9. 계약 전에 보실 문서
인수와 신규 개설은 준비 서류도 일정도 다릅니다. 개설과 전환 단계가 역산표로 공시돼 있습니다.
1999년에 세운 ㈜키네스가 가맹본부이고, 정보공개서가 등록돼 있어 달라고 하시면 그대로 보내 드립니다.
받으신 날부터 14일은 저희가 계약도 가맹금도 못 받습니다. 자문 받으시면 7일이고요. 가맹금은 은행 예치나 보증보험으로 처리합니다.
다툼이 생기면 공정거래조정원에 조정을 신청하실 수 있습니다.
보고 계신 자리의 현재 회원 수와 임차 조건, 희망 지역, 전환 시기를 알려 주시면 학원 인수에서 뭐가 승계되고 뭘 다시 시작해야 하는지 같이 갈라 드리겠습니다.
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