넘겨받는 금액이 한 덩어리로 제시되면 비싼지 싼지 판단할 길이 없습니다. 교습소 권리금은 자리값, 시설값, 학생값으로 나눠 보시면 근거가 생깁니다. 나누면 각각의 근거를 물을 수 있고, 물으면 협의가 가능해집니다.
자리값을 보는 기준
교습소는 별도 공간에서 운영되므로 자리가 함께 넘어옵니다. 그래서 자리값이 성립합니다. 판단의 기준은 두 가지입니다. 학생의 하교 동선 위에 있는가, 그리고 그 자리를 몇 년 쓸 수 있는가입니다. 임대차 잔여 기간이 짧으면 자리값도 그만큼 줄어드는 것이 합리적입니다.
하교 시간에 그 앞에 20분만 서 계셔 보세요. 몇 명이 지나가는지, 어떤 학년이 많은지가 보입니다. 교습소 권리금에서 자리값을 판단하는 가장 확실한 방법입니다. 자료보다 눈으로 센 숫자가 정확합니다.
시설값을 보는 기준
목록을 만들고 상태를 확인합니다. 품목과 수량, 사진을 함께 남겨 두세요. 그리고 그 시설이 내 수업에 그대로 쓸 수 있는지 보셔야 합니다. 많은 인원을 전제로 배치된 공간이라면 소수 인원 수업에는 고쳐야 할 부분이 생깁니다.
두비전 수업은 교사 한 명이 동시에 보는 학생이 최대 여섯 명이고, 학생이 자기 방법을 말하는 시간이 많습니다. 그래서 넓이보다 소리와 배치가 중요합니다. 시설값을 판단하실 때 "이대로 수업이 되는가"를 기준으로 보시면 됩니다.
학생값을 보는 기준
가장 큰 비중이면서 가장 불확실한 부분입니다. 학생은 자동으로 넘어오지 않고 보호자가 계속 보내기로 결정해야 남습니다. 그래서 이 값은 남을 가능성에 대한 값입니다. 가능성을 높이는 조건은 인계 기간입니다. 기존 운영자가 함께 서서 소개해 주는 기간이 있는지에 따라 유지율이 크게 달라집니다.
최근 재원 추이도 함께 보세요. 늘고 있는 곳과 줄고 있는 곳은 같은 인원이라도 값이 다릅니다. 교습소 권리금을 협의하실 때 이 추이를 근거로 쓰시면 됩니다.
나눠 보면 협의가 쉬워집니다
세 항목으로 나누면 각각에 대해 이야기할 수 있습니다. 시설 중 쓸 수 없는 것은 빼고, 인계 기간을 넣고, 임대차 잔여 기간을 반영하는 식입니다. 금액을 깎자는 것이 아니라 근거를 맞추는 작업입니다. 근거가 맞으면 제값을 치르는 것도 편합니다.
그리고 나눠 적어 두면 나중에 내가 넘길 때도 그대로 쓰입니다. 몇 년 뒤 다른 분에게 넘기게 되면 같은 기준으로 설명할 수 있게 됩니다.
권리금 없이 나온 매물은 어떤가요
시설만 넘기고 학생은 이미 정리된 경우일 수 있습니다. 그렇다면 사실상 공간을 구하는 것과 같고, 판단 기준도 달라집니다. 임대차 조건과 시설 상태만 보시면 됩니다.
반대로 학생이 있는데도 금액을 요구하지 않는다면 이유를 물어보세요. 급히 정리해야 하는 사정이 있을 수도 있고, 다른 문제가 있을 수도 있습니다. 교습소 권리금이 없다는 사실 자체가 좋은 조건은 아니며, 확인해야 할 것은 똑같습니다.
한 가지 더 덧붙이면, 교습소 권리금을 협의하실 때 지급 시점도 함께 정하세요. 전액을 한 번에 지급하는 것보다 인계가 끝난 뒤 일부를 지급하는 방식이 서로에게 안전할 수 있습니다. 인계 기간 동안의 협조가 조건이라면 그 일정에 맞춰 나누는 것이 자연스럽습니다. 금액만큼이나 지급 방식이 중요합니다.
마지막으로 덧붙이면, 교습소 권리금에 정해진 시세는 없습니다. 같은 지역이라도 자리와 학생과 조건에 따라 달라집니다. 그래서 비교할 대상은 다른 매물이 아니라 내가 확인한 근거입니다.
협의 과정에서 한 가지만 기억하시면 좋겠습니다. 넘기는 쪽도 처음 겪는 일인 경우가 많습니다. 그래서 항목을 나눠 이야기하자는 제안이 상대에게도 도움이 됩니다. 서로 근거를 맞추는 과정이라고 설명하시면 대개 수월하게 진행됩니다.
그리고 협의가 길어지더라도 조급해하지 마세요. 교습소 권리금은 한 번 정하면 되돌릴 수 없는 금액입니다. 며칠 더 생각하는 것이 몇 년의 운영을 바꿉니다.
오늘의 한 걸음
세 항목으로 나눠 각각의 근거를 적어 보세요. 그 표가 협의의 출발점이 됩니다.
정리하면 자리값과 시설값은 비교적 계산이 되고, 학생값은 조건으로 조정합니다. 세 항목을 나눠 적어 두시면 협의가 감정이 아니라 숫자로 진행됩니다.
카카오톡으로 "인수를 검토 중입니다. 넘겨받은 뒤 수업 구성이 궁금합니다"라고 보내 주세요. 두비전 가맹 문의하기